Intelligence artificielle (IA) pour les commerciaux
Équipez les professionnels de la vente avec les compétences nécessaires pour utiliser efficacement les technologies d'IA et améliorer les processus de vente !
Vue d'ensemble
Cette formation est conçue pour une application immédiate au quotidien, avec des ateliers directement liés à votre cycle de vente et à vos offres.
Connaissance de base des processus de vente et aisance avec les outils numériques.
Aucun prérequis en IA ou en programmation.
Objectifs pédagogiques
Programme détaillé
Comprendre l’IA (et ce qu’elle change pour la vente)
IA, data, IA générative : définitions utiles et cas d’usage concrets en vente
Forces, limites et points de vigilance (biais, hallucinations, qualité, confidentialité)
Rôle des données et interactions avec les équipes data (vocabulaire, bons réflexes)
Choisir et cadrer ses outils d’IA pour un usage commercial
Panorama des outils (assistants, recherche, rédaction, synthèse) et critères de sélection
Bonnes pratiques : confidentialité, données client, conformité (RGPD / règles internes)
Méthode de travail : itérer, vérifier, standardiser
Concevoir des prompts efficaces (méthode + qualité)
Structure d’un prompt commercial réutilisable (contexte, objectif, persona, contraintes, format)
Techniques d’amélioration : reformulation, variantes A/B, ton, personnalisation
Grille qualité : clarté, pertinence, différenciation, appel à l’action
Utiliser l’IA dans le cycle de vente (atelier fil rouge)
Prospection : ICP/personas, messages multicanaux (email/LinkedIn/script), séquences
Préparation RDV : questions de découverte, synthèse, plan d’entretien
Pitch / argumentation / objections : scripts, réponses, scénarios
Suivi : comptes rendus, relances, next steps, opportunités cross-sell/upsell
IA coach & copilote : progresser et décider
Jeux de rôle assistés (RDV, objections, négociation) + feedback structuré
Analyse de contenus commerciaux (emails, notes, comptes rendus) pour prioriser
Plan d’actions : prochaines étapes, critères de priorité, routines d’usage
Capitaliser : boîte à prompts & plan d’action
Construction d’une bibliothèque de prompts (templates + variantes)
Kit personnel : règles d’usage, checklists, formats standards
Plan d’action 30 jours : cas d’usage prioritaires + indicateurs simples
Prochaines sessions
28 juil. 2026
Distance - Français
28 juil. 2026
Lille - Français
28 juil. 2026
Nantes - Français
28 juil. 2026
Paris - Français
1 sept. 2026
Lyon - Français
1 sept. 2026
Distance - Français
1 sept. 2026
Grenoble - Français
1 sept. 2026
Toulouse - Français
1 sept. 2026
Aix-en-Provence - Français
14 oct. 2026
Lille - Français
14 oct. 2026
Nantes - Français
14 oct. 2026
Distance - Français
14 oct. 2026
Paris - Français
5 nov. 2026
Lyon - Français
5 nov. 2026
Distance - Français
5 nov. 2026
Grenoble - Français
5 nov. 2026
Toulouse - Français
5 nov. 2026
Aix-en-Provence - Français
2 déc. 2026
Paris - Français
2 déc. 2026
Distance - Français
2 déc. 2026
Lille - Français
2 déc. 2026
Nantes - Français
Avis des participants
Financement
Cette formation est éligible aux financements OPCO et FNE-Formation. Nos équipes vous accompagnent dans le montage de votre dossier.
En savoir plus sur le financement